Myy sijoitusasuntosi Tampereella – näin rakennetaan onnistunut myynti

Sijoitusasunnot

17. syysk.

Sijoitusasunnon myynti on oma lajinsa

Sijoitusasunnon ostaja katsoo kotia eri näkökulmasta kuin omaan käyttöön asuntoa etsivä. Tunnelman ja sijainnin lisäksi huomio kiinnittyy nopeasti numeroihin: velattomaan hintaan, vuokraan, vastikkeisiin, yhtiölainaan, tuleviin remontteihin ja vuokrattavuuteen. Siksi sijoitusasunnon myynti kannattaa rakentaa niin, että ostaja saa olennaisen tiedon helposti ja pystyy arvioimaan kokonaisuutta.

Vuokrattu asunto voi olla kiinnostava

Sijoitusasuntoa ei aina tarvitse tyhjentää ennen myyntiä. Valmis vuokrasuhde voi kiinnostaa ostajaa, kun vuokrasopimuksen ehdot, vuokrataso ja muut olennaiset tiedot esitetään selkeästi. Toisaalta joissakin kohteissa myös omaan käyttöön asuntoa etsivät voivat muodostaa tärkeän ostajaryhmän. Myyntistrategia valitaan kohteen mukaan.

Hinnoittelu ratkaisee

Sijoittaja laskee tarkasti. Liian korkea lähtöhinta voi tehdä muuten hyvästä asunnosta vaikeasti lähestyttävän. Hinta-arviossa tarkastelen kohteen sijaintia, taloyhtiötä, kuntoa, markkinatilannetta ja sitä, millaiselle ostajalle asunto todennäköisimmin sopii.

Markkinointi sijoittajille

Hyvässä sijoituskohteen ilmoituksessa nostetaan näkyvästi esiin esimerkiksi vuokra, vastikkeet, velaton hinta, yhtiölaina, vuokrasopimuksen tilanne sekä taloyhtiön olennaiset korjaukset. Aktiivinen markkinointi ja sijoittajakontaktit voivat tuoda kohteen myös sellaisten ostajien eteen, jotka etsivät jatkuvasti uusia asuntoja.